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乡村农文旅直播⑪|倪小明:乡村农文旅项目运营亮点打造和活动营销

发布人: 发布时间:2020-06-10 09:26:55 点击数:

希望的田野——乡村农文旅项目系列直播课程

第十一课

乡村农文旅项目运营亮点打造和活动营销

主讲嘉宾:倪小明

​三瓜公社企划总监

半汤乡学院特聘讲师

时间:2020年3月24日

 
 
 
核心观点

 

活动营销和亮点项目是乡村农文旅项目运营中两个非常重要的关键点。
 

1.集中资源打造“招牌菜”

(1)先天气质&硬件条件不同,优选更适合自身方向
(2)资金、团队、审美、资源不同,活动呈现效果不一
(3)车行1小时半径圈人群消费需求差异
(4)细分市场的聚焦点差异:重视程度、执行力度、细节把控、媒体放大

2. 亮点项目的投入产出比

(1)可以借鉴,但不能只借用题材
(2)确定摊销期限节点:围绕节点制定宣传推广、促销/销售、配套活动
(3)锁定刚需人群:配套活动不断更新,制订并不断优化预案(维护、维修、迭代)

3. 亮点项目的风险成本

(1)安全风险>品牌口碑>盈利创收
(2)安全运营的硬件和软件
️智能系统:稳定、便利、数据化、可回溯
️财务管理、成本管控服务于销售运营
️流程优化和培训是长效工作,不可因人而废

4. 活动营销的策划逻辑

(1)目标导向:时间、地点、筹备、检查调试、执行、收尾、宣传、总结
(2)销售导向:为谁做,啥好处、为啥选我、紧迫感
(3)品牌导向:阶层、人群画像、品牌画像、标签价值

5. 活动先聚焦,再发散

(1)换位思考:游客从进入到离开的几个节点,始点第一感受,兴奋点,消费点,终点,分享点
(2)主题是否贯穿凸显,体验层次是否丰富:活动不跑题,游客不走神,引导消费
(3)帮游客找到分享点:感受到什么才会促进分享,自己和活动、场景的关联点

6. 活动分工到人、流程明确

(1)负责分工:执行者和B岗、谁负责谁检查
(2)流程清晰:谁是下一环节,找谁汇报
(3)复盘总结:聚焦流程,优化人选,解决事情,处理问题

7.活动规模管控和宣传放大

(1)四季连续:春夏秋冬,主次分明、脉络连贯
(2)系列小活动:小活动用于试错选优,宣传得当会有大作用
(3)向记者学习如何找新闻点:记者更善于挖掘社会关注点

 

本堂课主要分享农文旅项目的活动营销,亮点项目的投入产出比,活动营销的策划逻辑,活动规模管控和宣传等,以及具体实操性的具体方法。其中乡村农文旅项目的运营亮点打造主要在旅游设施和产品上,通过匹配活动营销来进行。活动不仅需要一年四季的持续性,还要突出主次,时常举办众多小规模活动。在做活动策划时可以通过目标导向、销售导向、品牌导向三种思维模式,来考虑活动场景、活动氛围、活动话题等。
 

 

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