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乡村农文旅直播⑩|宋磊:自媒体营销矩阵与乡村农文旅项目引流

发布人: 发布时间:2020-06-09 11:20:45 点击数:

希望的田野——乡村农文旅项目系列直播课程

第十课

自媒体营销矩阵与乡村农文旅项目引流

​主讲嘉宾:宋磊

半汤乡学院副院长

武汉道院商业咨询管理创始人

微创联盟盟主

北大零售研究中心特聘讲师

时间:2020年3月20日

 

核心观点
“销售额=流量×转化率×客单价×复购率”,因此流量是整个营收的第1个要素。那么如何在互联网时代用自媒体的矩阵营销来为乡村项目引流,达到一个低成本甚至无成本的裂变式引流,突破过去传统媒体时代的中心化思维?

 

一、从白鹿原民俗文化村拆除谈乡村农文旅项目现状

 

1.2010-219年我国旅游业发展概况

2. 全国旅游发展情况

3.旅游业同质化相互竞争下白鹿原民俗文化村拆除:6家白鹿原主题特色乡村旅游项目扎堆而上
4.文旅项目的现状

 

二、打造引流新模式:三瓜公社+半汤乡学院的研学旅行

 

1.研学旅行的新模式
打造由三瓜公社、半汤乡学院、郁金香高地、半汤温泉4位一体的模式,来做一种研学的引流和传播引流的双轮驱动新模式。

2.整合游学资源
旅游资源+学术研发+师资资源相融合

 

三、流量决定生死,如何打造引流新模式

 

1.构建引流新场景:六位一体丰富的夜生活场景

2.制造引流新途径:去中心化传播矩阵

(1)自媒体大V
(2)外地大V
(3)官方媒体
(4)集合小微大众,智造流量联盟
(5)乡村风情
(6)一个民宿游客的一条抖音
(7)一个景区游客一条短视频
3.为产品带盐
人人都是自媒体、各个都是宣传队
4.玩转引流新渠道
广告即内容/娱乐/话题/传播/生活
5.直播一站式搞定
边旅游、边传播、边社交
6. 直播超越任何一类媒介

7. 乡村农文旅:营造一种生活方式

 

 

本堂课主要分享了两个核心观点,一是项目是否具备引流的硬件要求,比如项目所在区域是否有能够整合的资源,项目的业态、项目、产品是否具备引流的基本条件(自带流量);二是如何构建流量联盟,构建立体化的传播矩阵。农文旅项目竞争激烈的今天,在新媒体时代,需要去中心化思维来打造引流传播矩阵,各企业主需要颠覆传统思维,看到草根(群众)的力量并赋予他们更多的能量,通过联盟的方式形成星星之火燎原之势。
 
 

 

 

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