半汤商学院

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乡村农文旅直播④|陈民利：乡村农文旅项目+电商——疫情下的价值反思与落地实操

希望的田野——乡村农文旅项目系列直播课程

第四课

乡村农文旅项目+电商

疫情下的价值反思与落地实操

主讲嘉宾

半汤乡学院院长陈民利教授

时间：2020年2月28日

核心观点

此次疫情对线下消费带来重创，但线上消费一直在持续甚至增长，因此在互联网时代，乡村农文旅项目必须要+农特产品电商，它是一个标配路径。

一、乡村农文旅项目➕农特产品电商商务，为什么？

1.价值反思一：街上没有人并不代表没有人逛街

2.价值反思二：从场内到场外，以有限空间博无限市场

3.价值反思三：农特产品电商不仅可以满足用户体验乡村的需求更能增强互动粘性

4.价值反思四：农文旅项目线上线下融合流量运营

5.价值反思五：电子商务驱动产业融合要素聚集（人才、平台、服务商）

二、乡村农文旅项目➕农特产品电子商务，怎么做？

1.线上有产品：农特产品——农产品——网货——品牌网货

（1）最稀缺的是优质的无污染的农产品

（2）基于村落文化与地域文化的产品开发

（3）基于用户需求进行产品重构

（4）品类规划、品牌营销、供应链建设是核心

2.线下有故事：品牌（IP）——基于农文旅项目品牌的产品研发和乡村文创

（1）品牌塑造：土特产与乡村文创

（2）线下有故事：品牌体验过程与体验场景营造

（3）基于用户和资源双导向的产品组合

（4）所见即所得：构造无处不在的流量入口（餐馆、民宿、景点……）

（5）合作，开放，链接，共享，从竞争逻辑到共生逻辑

3.“+电商”支撑体系建设：

（1）渠道建设：第三方/新媒体社交电商/社区社群/线下体验销售……

（2）仓配体建设：自建产地发货仓/销地仓合作

（3）人才体建设：自建团队/农文旅项目平台+创客

三、乡学温暖乡村助力乡村振兴

1.辅助电商运营体系搭建

2.电商产业链各类技能人才培训

3.项目运营孵化顾问服务

这堂课重点分享了数字乡村时代，乡村农文旅项目如何+农特产品电商，以有限空间博无限市场，解决“场内消费”到“场外消费”，“在地消费”到“离地消费”的问题，有战略思考，更有“产品开发，供应链建设，线上线下流量运营，支撑体系建设”等落地实操方法。

当市场由竞争逻辑走向共生逻辑的时候，乡村农文旅项目的运营主体需要链接合作，抱团发展，希望乡学院搭建合作交流、资源共享的平台，形成共创模式，一起面向未来抱团发展。