当前位置:首页 >

乡村农文旅直播③|陈民利:乡村农文旅项目运营体系

发布人: 发布时间:2020-06-08 18:03:44 点击数:

​希望的田野——乡村农文旅项目系列直播课程

第三课

乡村农文旅项目运营体系

主讲嘉宾

半汤乡学院院长 陈民利 教授

时间:2020年2月25日

 

 

 
 
 
核心观点
 
 
 
 

当下,乡村农文旅项目面临巨大的机遇与挑战,最核心的还是“运营前置”的理念该如何具体实施”,今天的课程从三方面解读农文旅项目主体如何构架以“用户为导向”的运营体系。

 

一、 乡村农文旅项目运营主体
 
1.企业自主投资建设运营一体化。
2.村集体整合开发,村集体(合作社)自主运营。
3.村企合作开发,企业运营(村集体主要做村庄资源资产整合管理)。
4.村集体整合开发,委托专业运营公司代运营。
5.企业自主开发委托专业公司运营。

二、构建以运营为核心的企业组织架构
 
1.运营前置大闭环:运营(市场分析一定位一业态一项目一产品)一规划一设计一建设一运营
运营体系小闭环:运营方案一策划(创意活动+产品组合)一传播一营销一销售一运营执行(执行、满意度管理、社群管理)一数据分析一运营方案
2.以运营为核心的企业组织架构

三、乡村农文旅项目运营公式及关键点
 
1.运营公式:
收入=流量*转化*客单价*复购
2.关键点:
(1)活动抓流量与转化与客单价
(2)产品开发抓流量与客单价与复购
最稀缺的是优质无污染的农特产品、土特产与乡村文创打造品牌
(3)社群运营抓流量客单价与复购
 
目前的运营主体,无论是企业还是村集体,自运营还是代运营,组织架构和运营公式以及三个运营的关键点,都具有共性。很多农文旅项目活不下来的原因是运营的内功不够,内功是从正确的体系建设系统思维开始,抓好关键点:产品、活动、社群。
 
乡村农文旅项目应重点去挖掘特色产品,做好活动策划,通过活动吸引人流量,形成社群,通过利他思维经营好社群,形成口碑成为真正的IP,拥有一群忠实的粉丝,是农文旅项目运营最终的方向和目标。

 

 

 

Copyright © 2017 半汤商学院. All rights reserved. 地址:半汤街道三瓜公司半汤商学院 学院办公室电话:0551-82312068

皖公网安备 34018102340337号